月領1.8萬麵包學徒轉行當房仲 靠一句話達成第一筆成交

▲▼ 信義房屋北區健行店經理李涵瑜            。(圖/記者陳筱惠攝)

▲信義房屋北區健行店經理李涵瑜有著「業務小巨人」稱號。(圖/記者陳筱惠攝)

記者陳筱惠/台中報導

「喂!您好」聲音活力十足,信義房屋北區健行店經理李涵瑜有著「業務小巨人」稱號,實際見面才驚覺,8年級的李涵瑜身高號稱155公分,靠著驚人的耐挫力受到客戶與同事賞識。

《地產詹哥老實說》EP90/房貸成數不理想? 地政士曝「只有內行人才知道的申貸秘笈」

1991年出生的李涵瑜,因出生單親從高二開始就半工半讀,一直到大學應用英語系畢業,她笑說:「我好像沒有好好當過學生!」畢業後她的夢想就是開一間麵包店,也毅然決然捨棄所有,從洗器具開始進入麵包坊當學徒。

「我當時1個月只領1萬8千元,每天就是拿前一日賣剩的麵包,選3顆配開水當三餐。」,經過1年時間,她看見媒體報導信義房屋超級業務謝秀娟的採訪故事,深受啟發,決定轉戰房仲業。

▲▼北區街景,大潤發,科博館,房市,台中北區,睦森林             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲吃苦耐勞的李涵瑜,連續4年每年成交20~30間房,接觸的買賣雙方更是破百,委託件每年都達6、70件高標。(圖/記者陳筱惠攝)

而她進入房仲業後3個月的首筆成交個案,至今仍是她印象最深刻,她回憶當時一位太太帶著半罩式安全帽,在櫥窗門口停下觀看,她上去遞上名片了解需求,沒想到成交率不高的「櫥窗客」替她帶來第一筆成交。

在她了解買方需求後,她記得下午3點第一次帶看過後,晚間8點買方要求再看一次,此時這位太太的老公只問她,「妹妹啊,你當房仲多久了?」她也老實回答:「3個月!」豈料對方竟覺得菜鳥不會騙人,進而成交。

雙方簽約時太太還泛淚抱著她,因為真的「找了太久!」,這一刻也讓是菜鳥的她決定要服務更多顧客,至今6年,她還留著當時成交時的照片,提醒自己莫忘初心。

▲▼             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲李涵瑜還留著6年前第一次成交的照片,提醒自己莫忘初心。(圖/李涵瑜提供)

李涵瑜笑說這筆成交讓她感受到,業務的誠實與信任,對於不論買賣雙方都是很重要的,既然房仲必須代表屋主或買方,就應該要敲開顧客的心,讓整個過程很透明,不論是價格還是屋況,這是她一路從小業務晉升店主管的原則。

吃苦耐勞的李涵瑜,連續4年每年成交20~30間房,接觸的買賣雙方更是破百,而委託件每年都達6、70件高標,服務量非常大的她說,房仲不是單純在買賣房子,信義房屋教給我「怎麼做人」。

2022年的8月1日,她晉升店主管接管台中市北區健行店,她說:「這天同樣是我媽媽的生日,對我來說很有意義!」面對著挫折她總是抱持著睡一覺就好正面態度,樂天性格與耐挫力,讓她也將以初心帶領新團隊邁向下一個目標。

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關鍵字:台中信義房屋8年級生房仲麵包學徒

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