▲買房究竟該如何開價？最新一集《地產詹哥老實說》分析網友熱議的5大比價策略。（圖／ET資料照）
記者項瀚／台北報導
買房究竟該如何開價？最新一集《地產詹哥老實說》邀請大家房屋新店安坑加盟店長何俊達，分析網友熱議的5大比價策略。他認為，這5招其實都有「bug」，強調搞懂行情、了解屋況，才能找到最合適的策略。此外，他也提到，若掌握到屋主委售時間及是否急售，也有一定幫助。
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主持人詹哥盤點網友提出的5大買房殺價、比價策略，首先是「投資客或屋主急售的物件，可以大刀砍，開出芭樂價。」何俊達認為，這沒有一定，買方的出價策略還是得考量當前的房價趨勢，若時逢下跌趨勢，屋主也急售時，確實可以出較低的價格。
不過，何俊達提到，一般買方恐怕無法得知，賣方究竟是急還是不急，售屋網站上的「急售」標題也不見得準確，有時候可能只是房仲急而已。他說，有時候屋主明明頗急，但仍不希望仲介透露，避免吸引太多的芭樂價。
而關於賣方的開價策略，何俊達建議依循1口訣「景氣好時開高價，景氣差時搶買方。」此外，他也強調適時調價的重要性，「1~2個月都沒有人出價，若不是廣告或屋況的問題，那就是價格了。」
接著，詹哥提到，第二個比價策略是「周圍新案打7折就是中古價。」何俊達說，這樣的策略也有可能失真，像是屋齡5~12年的中古屋，若屋況不錯，再加上裝潢的堆疊，價格甚至可以挑戰新案。
▲何俊達說，很多屋主自售，賣得價格其實是遠超行情；也有些屋主因不懂市場，反吃了大虧（圖／翻攝自地產詹哥老實說）
第三項是「直接跟建商議價，比跟代銷談還便宜。」而這同樣也可以套入在中古市場，也就是略過房仲，直接與屋主交易。何俊達說，其實很多屋主自售，賣得價格是遠超行情；也有些屋主因不懂市場，反吃了大虧，保險起見還是建議透過房仲來協助交易。
詹哥補充：「我聽代銷的朋友說，有時候價格比較有堅持的反而是建商，如果你真的跟代銷感情很好，他也許能在統包的數字動手腳，讓你買到便宜。」
第四項是「實價登錄是萬能的。」何俊達回應，實價登錄並非百分百揭露，在景氣向上、向下時，多少都會對賣方造成困擾。此外，實價登錄有1～2月的時間差，在景氣的轉折點時，影響就會很大，無法反映出當前正確的行情。
▲在房價下跌趨勢中，有機會買到比實價登錄更低的價格。（示意圖／CFP）
第五項是「以實價登錄的最低價作為開價，並設為目標。」何俊達說，這也屬於迷思的一種，還是得看當時的景氣，「若在向上趨勢中，最低價沒人會理你；在向下趨勢中，則有機會買到更低價。」
總結來說，何俊達認為，這5項比較策略不能說是錯，但也絕非萬能，搞懂目前的市場行情才是王道。此外，他建議，可尋求專業人士，查詢該物件過去的刊登資訊，以了解屋況等資訊，也大約掌握它的委售時間，對於買方開價都有明顯的幫助。
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