鄉民集結5大比價法則被打槍 內行教:看懂趨勢才能砍到見骨

▲▼東森房屋北投奇岩捷運加盟店葉淑珠,帶看,看屋,看房,介紹物件,房仲。(圖/記者張菱育攝)

▲買房究竟該如何開價?最新一集《地產詹哥老實說》分析網友熱議的5大比價策略。(圖/ET資料照)

記者項瀚/台北報導

買房究竟該如何開價?最新一集《地產詹哥老實說》邀請大家房屋新店安坑加盟店長何俊達,分析網友熱議的5大比價策略。他認為,這5招其實都有「bug」,強調搞懂行情、了解屋況,才能找到最合適的策略。此外,他也提到,若掌握到屋主委售時間及是否急售,也有一定幫助。

▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,解析網友熱議的5大比價策略。

主持人詹哥盤點網友提出的5大買房殺價、比價策略,首先是「投資客或屋主急售的物件,可以大刀砍,開出芭樂價。」何俊達認為,這沒有一定,買方的出價策略還是得考量當前的房價趨勢,若時逢下跌趨勢,屋主也急售時,確實可以出較低的價格。

不過,何俊達提到,一般買方恐怕無法得知,賣方究竟是急還是不急,售屋網站上的「急售」標題也不見得準確,有時候可能只是房仲急而已。他說,有時候屋主明明頗急,但仍不希望仲介透露,避免吸引太多的芭樂價。

而關於賣方的開價策略,何俊達建議依循1口訣「景氣好時開高價,景氣差時搶買方。」此外,他也強調適時調價的重要性,「1~2個月都沒有人出價,若不是廣告或屋況的問題,那就是價格了。」

接著,詹哥提到,第二個比價策略是「周圍新案打7折就是中古價。」何俊達說,這樣的策略也有可能失真,像是屋齡5~12年的中古屋,若屋況不錯,再加上裝潢的堆疊,價格甚至可以挑戰新案。

▲▼地產詹哥老實說。(圖/記者項瀚攝)

▲何俊達說,很多屋主自售,賣得價格其實是遠超行情;也有些屋主因不懂市場,反吃了大虧(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

第三項是「直接跟建商議價,比跟代銷談還便宜。」而這同樣也可以套入在中古市場,也就是略過房仲,直接與屋主交易。何俊達說,其實很多屋主自售,賣得價格是遠超行情;也有些屋主因不懂市場,反吃了大虧,保險起見還是建議透過房仲來協助交易。

詹哥補充:「我聽代銷的朋友說,有時候價格比較有堅持的反而是建商,如果你真的跟代銷感情很好,他也許能在統包的數字動手腳,讓你買到便宜。」

第四項是「實價登錄是萬能的。」何俊達回應,實價登錄並非百分百揭露,在景氣向上、向下時,多少都會對賣方造成困擾。此外,實價登錄有1~2月的時間差,在景氣的轉折點時,影響就會很大,無法反映出當前正確的行情。

▲▼看房,買房,房產,購屋,房仲,租屋。(圖/CFP)

▲在房價下跌趨勢中,有機會買到比實價登錄更低的價格。(示意圖/CFP)

第五項是「以實價登錄的最低價作為開價,並設為目標。」何俊達說,這也屬於迷思的一種,還是得看當時的景氣,「若在向上趨勢中,最低價沒人會理你;在向下趨勢中,則有機會買到更低價。」

總結來說,何俊達認為,這5項比較策略不能說是錯,但也絕非萬能,搞懂目前的市場行情才是王道。此外,他建議,可尋求專業人士,查詢該物件過去的刊登資訊,以了解屋況等資訊,也大約掌握它的委售時間,對於買方開價都有明顯的幫助。

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關鍵字:地產詹哥老實說開價比價買房議價房仲屋主買方賣方

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