▲代銷保守接案，建商改採自售，直接與購屋客直球對決。（示意圖／記者張雅雲攝）
記者張雅雲／高雄報導
過去幾年高雄受台積效應影響，買氣超乎預期，一有新案就開啟代銷大戰，甚至出現1個建案有10幾家廣告公司搶接的盛況。不過今年在多項打炒房措施衝擊下，拉長建案銷售期，代銷開始保守因應，連帶建商改採自售，直接與購屋客直球對決。
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前幾年台積電傳出在高雄設廠，不但建商新案瞬銷，甚至連北部的代銷公司都大舉搶進南台灣積極接案。不過今年以來在房貸限縮、升息且政府持續重拳打炒房的壓力下，房市買氣轉冷，民眾多半認為未來房價將有機會向下修正，因此買氣相對保守，也拉長銷售期。
根據高雄市代銷公會統計，目前市場上自售案如「頌真鑫2」、「華友聯i世界」、「三越song」、「謙翠」、「高雄HH」、「雄崗信義美術館」、「璟都心」、「Rich ONE」、「水精湛」、「大船入港」、「微笑世界」等。
▲銷售期管銷費用增加，高雄各代銷公司開始調整接案策略。（圖／記者張雅雲攝）
除了部分為代銷轉建商後自售，以及餘屋自售外，高雄市市調協會榮譽理事長蔡紹豪指出，近期買賣雙方對價格出現拉鋸，戰線不斷拉長，各廣告代銷公司為因應管銷費用增加，開始調整接案策略，保守接案控制風險。
加上對建商來說，自售也有優勢。蔡紹豪分析，自售案在價格拉鋸階段，可以直接把原本給代銷公司的費用，讓利給消費者，創造價格競爭力。此外，廣告公司一向以銷售個案為主，建商自售還能經營公司形象，突出自家品牌特色，給看屋民眾留下深刻印象。
雄崗建設經理林濰表示，以往中北部建商常挾資源充足、品牌力強等優勢，成立團隊負責銷售旗下建案，以雄崗為例，藉由自售培養團隊，也是未來經營品牌趨勢。
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