選前房市全面看淡 矛盾大對決！一線銷售人員VS.議價最強招式

▲買房如何議價最有用？代銷專家表示，展現誠意是關鍵。（示意圖／ET資料照）

記者項瀚／台北報導

買房如何議價最有用？最新一集《地產詹哥老實說》邀請五率國際行銷吳雅斯，他指出展現誠意是關鍵，並點出具體的3招，包括帶上信用卡或現金、以及多回籠幾次，勾得銷售人員心癢癢。此外針對成屋聯賣個案，則可使出斡旋價差術，玩心理戰。

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吳雅斯表示，即便下半年房市冷淡，但中大型建商由於都更、購地困難度大，降價的幅度仍相當有限。不過，有些推案量少、資本額低的小建商，可能由於資金壓力等等，較容易出現降價。

吳雅斯以第一線銷售人員的角度，提出3大消費者議價招數，前2項核心概念都是「展現誠意」。第一，帶上現金或信用卡，且砍價也要符合邏輯，不能砍得離譜誇張，「讓賣方知道你的誠意度，不是來開玩笑的，那麼業務對你的認真度也會不一樣。」

▲吳雅斯建議，買房回籠次數約抓在2~3次 。（圖／翻攝自地產詹哥老實說）

第二是多回籠幾次。吳雅斯說：這可讓業務覺得，你是真的有興趣，建議總共可回籠2~3次，「第一次之後，2天後就可約第二次回籠，接著說出心中理想價格，若是第一次見面就出價，業務也會覺得，就算價格放給消費者，但在今天對方也決定不了。」

第三是針對聯賣的成屋案件。吳雅斯說，過去聽一些前輩、投資客分享，他們會玩斡旋價差心理戰，舉例來說，1000萬元的房子，給第一家房仲斡旋600萬元、第二家再加上一點點，可想而知都被屋主打槍，接著一樣再付給一家600萬元、另鎖定一家給800萬元。

吳雅斯說：「其他3家都是600萬元，有一家卻給到800萬元，有機會產生奇貨可居的現象，讓賣方動搖。」但他也強調，這方法稍顯不道德，不是很建議。

▲現在很多建案都偏向不二價銷售。（圖／記者項瀚攝）

總結來說，吳雅斯觀察，以前消費者最常用的是苦肉計，但當預售實價登錄實施後，很多建案都偏向不二價銷售，這讓習慣「大刀砍」的長輩有些難接受，是一種世代交替與改變。

但吳雅斯也說：「現在買房主力多為7年級生，他們漸漸認同不二價銷售的模式，也不會覺得自己將被騙，一切就是公開透明。」

吳雅斯強調，如今買房議價空間有限，可把焦點放在「怎麼買比較划算」，也就是買菜送蔥的概念，例如送家電、裝潢、甚至抽獎等等。