選前房市全面看淡 矛盾大對決!一線銷售人員VS.議價最強招式

▲▼代銷,上揚國際建築團隊,家庭主婦,耐心,總銷。(圖/記者陳建宇攝)

▲買房如何議價最有用?代銷專家表示,展現誠意是關鍵。(示意圖/ET資料照)

記者項瀚/台北報導

買房如何議價最有用?最新一集《地產詹哥老實說》邀請五率國際行銷吳雅斯,他指出展現誠意是關鍵,並點出具體的3招,包括帶上信用卡或現金、以及多回籠幾次,勾得銷售人員心癢癢。此外針對成屋聯賣個案,則可使出斡旋價差術,玩心理戰。

▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,解析買房如何議價。

吳雅斯表示,即便下半年房市冷淡,但中大型建商由於都更、購地困難度大,降價的幅度仍相當有限。不過,有些推案量少、資本額低的小建商,可能由於資金壓力等等,較容易出現降價。

吳雅斯以第一線銷售人員的角度,提出3大消費者議價招數,前2項核心概念都是「展現誠意」。第一,帶上現金或信用卡,且砍價也要符合邏輯,不能砍得離譜誇張,「讓賣方知道你的誠意度,不是來開玩笑的,那麼業務對你的認真度也會不一樣。」

▲▼             。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

▲吳雅斯建議,買房回籠次數約抓在2~3次 。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

第二是多回籠幾次。吳雅斯說:這可讓業務覺得,你是真的有興趣,建議總共可回籠2~3次,「第一次之後,2天後就可約第二次回籠,接著說出心中理想價格,若是第一次見面就出價,業務也會覺得,就算價格放給消費者,但在今天對方也決定不了。」

第三是針對聯賣的成屋案件。吳雅斯說,過去聽一些前輩、投資客分享,他們會玩斡旋價差心理戰,舉例來說,1000萬元的房子,給第一家房仲斡旋600萬元、第二家再加上一點點,可想而知都被屋主打槍,接著一樣再付給一家600萬元、另鎖定一家給800萬元。

吳雅斯說:「其他3家都是600萬元,有一家卻給到800萬元,有機會產生奇貨可居的現象,讓賣方動搖。」但他也強調,這方法稍顯不道德,不是很建議。

▲▼        接待中心     。(圖/記者項瀚攝)

▲現在很多建案都偏向不二價銷售。(圖/記者項瀚攝)

總結來說,吳雅斯觀察,以前消費者最常用的是苦肉計,但當預售實價登錄實施後,很多建案都偏向不二價銷售,這讓習慣「大刀砍」的長輩有些難接受,是一種世代交替與改變。

但吳雅斯也說:「現在買房主力多為7年級生,他們漸漸認同不二價銷售的模式,也不會覺得自己將被騙,一切就是公開透明。」

吳雅斯強調,如今買房議價空間有限,可把焦點放在「怎麼買比較划算」,也就是買菜送蔥的概念,例如送家電、裝潢、甚至抽獎等等。

關鍵字:地產詹哥老實說五率國際行銷吳雅斯代銷議價殺價買房看屋回籠

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