「不賣你貴但多為你想」鉅陞建設青埔開紅盤

▲將建築業畫作服務業般貼心，讓鉅陞建設建案熱銷。（圖／巨陞建設提供）

記者張瑞傑／桃園報導

在自用為王的時代，規劃貼心、多為使用者想一點，自然就能受到購屋者的青睞；鉅陞建設整合建設、室內設計與售後服務一條龍，訴求「大規模建商不願做、小型建商做不到」，強調做出市場區隔。在青埔特區推出「英倫花園」大受歡迎後，緊接「日和花園」，以30坪至50坪規劃，符合當地購屋需求，規劃出完整空間。

專案經理彭廣杰表示，房子蓋好以後，住進去之前要花的費用還有很多，很多建商給你品牌與價格就結束了，很少建設公司願意將細節部分一次到位，讓消費者擁有好的住宅體驗；「鉅陞推有感建築，包括廚具有附五金吊架、衛浴附鏡櫃、淋浴間盥洗吊架與層版，廁所旁充電孔、當層排氣鞋櫃，工作陽台有掃帚陳列架等等。」他認為，規劃好所有的「標準建材」機能，讓消費者不用再花錢，雖然成本提高，但這種「不玩價格、也不賣你貴，但多為你想」的產品模式，真正做到購屋者一看就心動。

彭廣杰直言，只要一做、馬上就做出區隔市場；包括「河藍灣」、「河藍灣2期」、「英倫花園」以及「日和花園」，鉅陞建設這4個建案都採取這樣的銷售模式，非常受到市場自用客歡迎。

在青埔，以30至35坪的坪數尺度最適合當地的總價需求，鉅陞跳脫市場，用負擔得起的總價、去規劃完整的空間。彭廣杰表示，桃園地區的客層屬性、收入條件、房價都不同於雙北，「購屋者會將舊家的家具、家電會帶過來使用，」於是「英倫花園」採取透明化銷售模式，將天花、燈飾、壁紙、衣櫃、冷氣主機報一次價，讓消費者選擇「自己買或是讓建商送」，在價格透明公開下，讓他們去外面比價；「最後客戶才發現，建設公司給的成本最低。」

再者，建設公司透過直接出3D圖、讓購屋者可以看到住家空間配置的顏色、樣式，不用再額外付費；透過多項配套、自一選擇，消費者同樣非常有感。「對建設公司而言，這部份並沒有帶來任何利潤、僅是服務的一環，但消費者就會認為建商誠意十足，這就是有感行銷最重要的環節。」更重要的是，成屋、裝潢都是一次點交，由巨陞做後續服務，對消費者保障更多。

此外，鉅陞建設的「英倫花園」再提出「第一年社區營運代管」服務，也就是由建商社區支付第一年的管理費給物夜管理公司、並協助管委會熟悉機電設備、景觀維護、社區清潔、保養的相關交接業務，不讓社區服務品質下降、讓管委會就容易接軌，這也是建設公司強調服務的一環。

「英倫花園」基地約950坪、領航南路、近青昇二街，規劃2棟地上13樓、地下3樓建築，外觀採英式建築，老虎窗、紅磚意象、斜屋頂。產品規劃25坪至35坪、2房至3房，主力25坪3房，將客、餐廳廚房放在同一個空間、大約5坪，透過工作陽台採光，節省公領域空間；或可彈性規劃成2房或2+1房。28坪3房，更採取4件式、雙馬桶規劃，搭配2進式面盆、推廣盥洗分流。售價部分，每坪27至31萬元，含車位總價700至1100萬元。「英倫花園」開案4.5個月、目前銷售銷售告一段落，受到消費者青睞可見一斑。

下一期新案「日和花園」同樣走日式建築風格，基地位於青商路、站前東路，青商路保有寧靜的生活氛圍，開價32至35萬元，2房至3+1房、坪數略大於「英倫花園」，未來也有20坪2以下房產品，總價700萬至1800萬元。