買房就是心理戰!心理諮商師許皓宜親筆信「讓房子充滿歡笑」成功殺價

▲▼北市大安區敦化南路一段「潤泰敦仁」,豪宅。(圖/記者黃國霖攝)

 ▲心理諮商師許皓宜認為,買就是心理戰。(圖/記者黃國霖攝)

記者林彥臣/綜合報導

為了能夠用最好的價錢,買到最喜歡的房子,許多人都會做足了功課,但除了做好功課之外,能夠用漂亮價錢成功買到好房的最後一里路,無非就是與賣方的之間心理戰對決,心理諮商師許皓宜在節目上,分享如何運用心理學,成功殺價買好房。

許皓宜在命理節目《命運好好玩》上表示,買賣房子的經驗超過10次,她把房地產當作心理學在經營,例如她剛買內湖的時候,那時候有去研究那地區它的未來發展,那個時候當時雖然還沒有捷運,可是她覺得那裡一定會漲,再加上預期可能會去那裡工作,所以就在那裡買房子,可是後來她沒有住到,在預售的時候就把它賣掉,1年多的時間就賺到人生的第一桶金100多萬,後來就買了大安區的房子,那時候一坪才40幾萬。

許皓宜接著分享她的買房哲學,她不管別人告訴她跌或不跌,她只問她自己想買多少錢,每個人在賣房子的時候都要賣最貴,買房子的時候都想要買最便宜,所以她從來沒在管對方開多少錢,因為那是他家的事。

許皓宜說,「我覺得買房子其實就是一種心理戰」,要去觀察眼前跟你交手這個人的是什麼個性。

母女,孩童,小孩,洗衣服。(圖/Pixabay)

▲許皓宜帶小孩談判,有時候可以成功對賣方殺價。(圖/Pixabay)

許皓宜舉例,有一次買到台北市一間4米2的小套房,遇到一個藝人,那一棟房子住了陳妍希、住了小潘潘,她剛好看到一間是小潘潘的房子,然後她覺得對方應該是一個善良的人,那善良的人要怎麼去對抗她呢?就是把小孩帶去,就會發現她的表情變得特別柔軟,她給對方砍價砍很低,可是那就成了。

▲家庭。(圖/取自免費圖庫pixabay)

▲許皓宜寫親筆信「會讓這個地方充滿歡笑」,動之以情也成功殺價。(圖/取自免費圖庫pixabay)

許皓宜再舉另一個例子,買了一個房子價錢比較高,房子帶了2個車位含在總價內,所以她想要把車位的價錢砍掉,所以要比別人多砍200~300萬,但這樣人家一定不賣她,於是她去跟仲介聊天,得知那對夫妻有一個女兒要去德國學音樂,所以他們其實是極需用錢的,她看到房子內的擺設都是用心去做的,是充滿愛的房子,於是寫了一封親筆信給那對夫妻,可以感覺得到,他們一家人在這邊一定曾經生活得非常快樂,所以他們一定希望房子之後可以交給一個跟他們一樣,愛這個房子的人,「我沒有很多錢,可是我們一定會讓這個地方,也是一樣是充滿了笑聲」後來對方就賣她了。

關鍵字:心理諮商許皓宜心理戰殺價房產雲

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

爆乳芋泥吐司超邪惡!高雄早餐店賣到宵夜 還有料多海鮮鍋燒麵

生活型態的改變,也連帶影響了飲食習慣。過去只在早餐吃的早點,因應夜貓族愈來愈多,近幾年開始也賣宵夜時段,而去年從高雄紅到北部的早到晚到宵夜小吃,就是這類型的店家。

1小時前

內餡鮮甜、湯汁飽滿!彰化人氣爆汁湯包 還包了整顆干貝

這次全家一起來到彰化旅遊,南下到達彰化時正好是吃早餐時間,想起這附近有間號稱『平民版鼎泰豐』,早就聽聞彰化這間『秀水湯包』 響亮名氣,有機會經過當然要來朝聖,到達時排隊人群早就大排長龍。

3小時前

冷泉油雞又Q又嫩!古亭平價客家菜 還有豬油拌飯吃到飽

客家菜一直都是我很喜歡的台菜菜系,台北市名店也吃過不少間《晉江茶堂》收藏在名單中許久,早已耳聞合菜非常划算,是家非常適合聚餐的古亭美食,吃過以後還蠻推薦的,菜都料理得不錯,價格也算平價便宜,合菜甜點還有客家擂茶、麻糬,豬油拌飯更是吃到飽呢!

6小時前

芋泥肉鬆瀑布吐司超罪惡!鳳山早餐店 還有濃郁番茄鍋燒麵

Hen可味 專賣鍋燒、蛋餅、吐司,提供早餐及晚餐時段的現做料理,原本在北高雄博愛路上,現在搬到鳳山囉!來這裡絕對必吃芋泥吐司,滿滿厚實的自製芋泥濃醇香甜,還能吃到芋頭塊咬感,選擇芋香肉鬆多了微鹹的肉鬆比較不膩,早餐吃這個完全飽足。

8小時前

炸春捲酥脆、有絞肉!台中人氣鐵皮屋小吃 還有潤餅料超多

跟大家分享這一家我吃很多年的潤餅,因為太隱藏版了,所以通常只有在地人才知道!就位於后里三豐路上一間路邊鐵皮屋,后豐大橋後約100公尺的地方,對面是正隆造紙廠,早期甚至連招牌不明顯,現在好找多了!這一家炸春捲、潤餅真的超碩大!裡面很真材實料,真的可以當正餐吃了~

9/18 17:00

鴨血大塊又入味!台南平價鴛鴦養生鍋 鮮甜和牛300元有找

喜歡吃火鍋的朋友看過來,最近發現這家慈禧川味麻辣火鍋還蠻好吃的耶,趕快寫文章分享,雖然是夏天,但喜歡火鍋的人還是很喜歡,可以加入很多料,可以一直涮肉,還可以喝暖呼呼的湯,覺得超幸福。店址位於永康區復國一路上,周邊還蠻熱鬧的,開車前往的朋友不用怕愛車沒地方停,店家旁邊有收費停車場。

9/18 15:00

喝了會想念!寶藏巖老宅咖啡館 宇治檸檬冰茶香氣超濃郁

出發前,自己一直在猶豫要在「秋紅肚房」和「尖蚪」之間選擇,誰作為午餐、誰作為 Coffee Time~後來看了「尖蚪」的營運時間,便決定到先開門的「秋紅肚房」吃過午餐再來!其實「尖蚪」也有些簡單的餐點,像是深夜食堂裡經典的貓飯,和相撲漢堡、紫蘇飯糰等,就看大家自己喜歡哪一味了。

9/18 12:00

必點沙拉超豐盛!台中乾洗廠內吃早午餐 還有鮮甜南瓜咖哩

紮等日食是台中火車站旁的文青老宅早午餐店,隱身在民權路80巷內,還是吸引很多網美網紅來紮等日食吃頓清爽的早午餐,一旁還有台中早點名店-三佳早點,食量大的話,兩家一起踩點保證不採雷。台中火車站周邊美食小吃越來越多,台中舊城區旅遊美食正夯中。

9/18 10:00

鮮肉湯圓皮Q內餡滿!台中人氣麵食小店 還有米苔目冰必加芋圓

位於北平路的「花魯米味」是我們常常會拜訪的小店,因為離家不遠而且賣的又是我愛吃的湯圓,有一陣子幾乎變成我們家的後廚房。最近好像比較少寫台中美食的文章,覺得有點過意不去,所以認真的從電腦文件夾翻出「花魯米味」的照片,夏天可以去吃吃米苔目冰哦!

9/17 17:00

必點無花果鮭魚麵包!隱身中山的異國餐廳 還有清爽碳烤蔬菜

在台北最喜歡的熱鬧商圈,就屬中山捷運站一帶了,集結百貨商場、個性小店於大街小巷;逛街逛累時,時常能在轉過彎之後,遇見一間填飽肚子之餘,還能放空小歇的餐廳。這天,我們來到 FIELD 小田食光,這裡正是如此存在,以地中海滋味緩緩上桌,將歐式的樂活風味填入每一份飽足的料理。

9/17 15:00

千萬退休金怎麼存? 債券型基金10年達陣|20190401雲端最有錢 ep16|基金 債券|郭俊宏 怪老子 羅際夫

讀者迴響