▲今年房市景氣不理想，房仲簽委售的難度提高。（圖／記者陳建宇攝）
記者陳建宇／綜合報導
房仲為爭取客戶委託售屋無所不用其極，特別是專任委託，甚至有業者開出「向屋主租屋」的方式，希望取得專任約。專家分析，專任約雖然僅有一家房仲可賣，但優點是較容易守住價格，成交速度也略快於一般約。
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房市面臨反轉，很多屋主不願意在此時把房子拿出來賣。對此，房仲要爭取到屋主的委售難度提高，也有愈來愈多業者「出奇招」希望得到屋主的青睞，願意簽下專任委託。
據了解，常用的手法就有幫屋主付管理費，或是負擔全屋清潔、重新油漆的費用，甚至也有人送家電、手機等。信義房屋武聖店主任張芷薇表示，她甚至聽過同業換取專任約的方式是「跟屋主租屋」，在專任委託期間直接承租屋主的房子，如此一來屋主還有一筆收入。
▲賣屋專任約V.S.一般約。（圖／記者陳建宇攝）
東森房屋農十六致勝加盟店店東焦韋華表示，專任委託就只有一名房仲可以賣這間房子，其餘所有人、包括屋主都不能賣，具有獨佔性，也就不怕努力很久後，房子卻被其他仲介成交，落得一場空。
對於屋主來說，房子簽專任委託也有不少優點，張芷薇指出，屋主簽專約的第一個優點就是「守住價格」，因為同一間房子簽給許多仲介賣，買方就會有比價的心態，看看哪個房仲能談到更低的價格，這時仲介就會轉向屋主遊說，價格往往比較難賣到屋主理想的價位，反之專任約就不會有比價的問題。
此外，張芷薇表示根據實務經驗，屋主簽一般約雖然有更多仲介幫忙賣房，客戶來源也更多，但銷售速度卻未必比簽專任約更快。而且簽一般約帶看的仲介多，屋況有時較難維持，房子出了什麼問題，也不知道是哪個房仲帶看時發生，這點簽專任約也較不容易發生。
不過專任約也不是十全十美，重點在於房仲的心態，焦韋華坦言，有部分房仲「靠勢」簽到專任約後，就只有自己能賣，反而不會用心經營物件，造成房子久久無法成交。
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