▲房市景氣好不好，從廣告量就可以知曉。（示意圖／記者季相儒攝）
記者陳佩儀／台北報導
今年股東會不少建商董座都出來信心喊話，認為房市正在好轉；然而景氣好不好，可不是用說的，得實際付出行動，那就是投放廣告。廣告量多意味著市場熱絡，業者也願意砸錢買廣告，反之亦然，但根據市調機構統計，今年上半年新建案廣告量雖有復甦的跡象，但力道薄弱，代表業者對後市仍沒有信心，喊話歸喊話，不會真拿錢開玩笑。
根據《住展》雜誌統計，今年上半年北台灣新成屋廣告批數有12.6萬，比起去年僅9.3萬的慘況，今年算是回溫不少《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，廣告數據跟整體市況有高度連結性，去年市場是最差的時候，可以看到廣告量降到最底，今年雖有慢慢復甦的跡象，只是力道沒有很強勁，跟高點比還是相差甚遠。
何世昌指出，廣告量代表的是代銷跟建商銷售的信心，因為廣告是要砸錢的，沒有業者會拿自己的錢開玩笑，所以廣告量批數這麼薄弱的狀態，背後所透露的就是，業者對後市的信心其實也是偏保守，所以才不願意砸大錢做行銷。
▲一般路邊看板，只能吸引到在地的路過客或區域客，沒辦法增加區外客。（示意圖／記者季相儒攝）
不過何世昌說，從今年的銷售市場可以看到，大部分的熱銷案還是有砸廣告。他分析，因為現在區外客很少，如果只是在區域派發傳單或是路邊看板，只能吸引到在地的路過客或區域客，沒辦法增加區外客。
而登廣告是比較全國、跨區域性的，所以容易吸引到區外客或新來客，讓整體來客量大增，不過有的案子建商覺得打廣告沒效，所以就縮減廣告量，但最後的情況就是壞上加壞，因為沒打廣告來人就更少，導致完全賣不動。
何世昌說，區外客對建案的重要性在於，區域客除了精華地段，一般對在地區域的價格，不容易接受高價；而外來客比較願意出高價，一來可能對行情比較不熟，二來是相比之下覺得比較便宜。
「成交的關鍵還是在價錢。」何世昌說，如果是讓利案，打廣告會有加成的效益，因為原本價格就便宜，來客數增加，成交率自然就會變高，不過目前大部分建案可能因為價格不符合區外客或新來客的期待，所以賣得不好。
▼近五年北台灣新建案廣告量。（圖／住展雜誌彙整）
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