代銷龍頭搶「1111光棍節」商機 祝文宇:建商讓利沒2成就不賣!

▲▼甲山林董事長祝文宇。(圖/記者陳韋帆攝)

▲代銷龍頭甲山林董事長祝文宇。(圖/記者陳韋帆攝)

記者陳韋帆/台北報導

近年房價進入盤整期,有人認為今年已經落底,但反對方則認為供過於求,且房價與收入不成正比,還是會繼續跌。站在消費者與建商之間的中間人,經營房地產逾40年的代銷龍頭,「甲山林」董事長祝文宇今天(1日)表示,讓利沒達2成的建案難以成交,現階段而言,房價就是要把未來十年能跌的一次落底,才能讓消費者買單

祝文宇表示,消費者現階段常糾結是否應該買房,但根據他觀察,現今房價與3年前高峰期相比之下,已經跌了20~25%不等,祝文宇說,以現在房價下跌幅度而言,就如同10,000點的股票,跌到5,000點,再加上台灣房貸利息還是很低,所以已經是最好的進場時機。以甲山林而言,今年就已經賣了2000多戶房子,還沒到年底就已經達到與去年一樣的300億銷售業績,證明消費者現在都很睿智聰明。

根據甲山林代銷統計,全國每周都高達1,000組以上來客,透過甲山林代銷的建案看屋,但實際成交客戶只有100組。祝文宇指出,裡面有許多首購族反應,「明明看到他想要的房子,也覺得是時候買房了,卻自備款不足。」所以此次才會想到要幫助這群客戶買屋,同時也希望年底能衝破400億銷售額,達到雙方互利的成果,除了自有品牌「愛山林」建設的建案,也四處尋求建商要求讓利合作,推出台灣房地產首次1111光棍節聯合銷售「雙11歡樂購屋節」,希望達到購屋族群與甲山林都能互惠互利的目標。

「雙11歡樂購屋節」就舉辦在「甲山林銷售總部」。祝文宇說,網路世代的現在,多數人買房購屋前,絕對是先上網比較,才會到現場看房子。但祝文宇認為,結合實體店面才能讓消費者更便於比較,所以創立了「甲山林銷售總部」,現場全國甚至上海的建案,現場也有專業人員解說,讓購屋族群不用再東奔西跑這麼辛苦,能夠一次閱覽所有「讓利建案」。

愛山林建設總經理張境在表示,為了減少購屋族看房與比較的時間,並與全球光棍節購物狂潮共襄盛舉,特別在11月1日的「111」宣布,「雙11歡樂購屋節」正式開跑。張境在說,來此購屋的民眾,絕對會有買東西特別便宜的感受。

張境在指出,此次銷售的建案,大多是適合首購族的「小坪數、低總價」為主,除了讓利之外,還有付款優惠。配合活動的「預售屋」有「金城舞2、江匯life、波爾多2、歡喜市、水丰景、仁仁愛、立信新月天地等。」只要有「1成自備款」就可以買屋。他說,簽約購屋時付款1成,建商代墊1成,到交屋後再搭配「銀行房貸3~5年的寬限期」,分期付款給建商後(無利息),再開始還銀行貸款,等於有1成的無息貸款。

此外,甲山林總部的湯旅也有配套措施,從客戶進到中心開始,客戶只要進入銷售中心,就會送1千元湯旅抵用券,若當場成交馬上會再送1萬1千元湯旅抵用券,待完成簽約後,再送他2個1萬1千元的湯旅使用券,前後總共3萬4千元的抵用券,讓購屋民眾一起共襄盛舉。

「成屋銷售」還有其他讓利。祝文宇指出,新成屋部分,包括「甲山林天墅、天藝、水立方、城上城、赫里翁、詠大直、國家首席、希望城市、上河園、翰林小城等。」除了已降價讓利外,也請他們提供了更精緻的衣櫃、裝修等條件,同時配合活動,只要成交甲山林就提供每坪1萬1千元的裝修補助,讓購屋族買了以後不用籌錢裝修,可以直接順利入住。

祝文宇表示,由於建設公司希望能讓消費者,在過年前來得及搬家,所以活動只到12月底結束,希望希望透過此活動,讓想買房子的人,可以「早做決定、早點搬家過好年。」

關鍵字:甲山林代銷祝文宇愛山林建設張境在光棍節建案房貸利息

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