屋主開價850萬「代書也嫌貴」 該怎麼談價？內行曝關鍵：別急

▲示意圖，和本新聞無關。（圖／記者張雅雲攝）

記者朱祖儀／綜合報導

買房要怎麼議價，讓不少買房新手感到困擾。一名網友透露，最近看上一間30年的社區高樓層，開價850萬，但和實價登錄相比多了快100萬，代書也覺得價錢太高，讓他不知道該怎麼議價比較好？對此，信義房屋專家表示，房子有價差可能是裝潢不同，可以先在心裡設一個底價再去慢慢談，不用太著急。

原PO在臉書「買房知識家」發文表示，他是第一次買房的小白，自備款約250萬左右，最近看上一間30年的社區高樓層，屋主自售開價850萬。

可是他去看附近的實價登錄，發現同樓層的房子3個月前是750萬成交，兩者相差100萬之多，同社區低樓層也只開888萬還有附停車位。隨後他去詢問代書，對方也說這間開價太高，銀行成數可能沒這麼高，他因此感到煩惱，不知道該怎麼議價比較合理。

▲示意圖，和本新聞無關。（圖／Pexels）

文章曝光後，就有人建議「710萬開始，790萬停」、「拿謄本去鑑價呀，看鑑多少出來就出多少，合情合理」、「請有經驗的親朋好友幫忙～若都沒有可找仲介談看看」、「買房不要急慢慢找，自己也要有自己心裡的底價，買得到就買，買不到再看別間，我也是這樣找到自己喜歡房子的」。

也有人問，「那為啥不談888萬還有車位那間？」原PO則解釋，因為那間是投資客去年買入整修的，加上自己喜歡高樓層的房子，所以不納入考慮。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德則認為，可以先在自己心裡設一個底價，再去和屋主談談看，也可以去看同樓層的房子價錢差100萬，是不是裝潢有差異，才會出現價差。他也說，其實買房沒有什麼談價技巧，因為即使有再多技巧，如果對方不滿意價格，不賣就是不賣，所以多談談比較實際。