1日代銷體驗「從刷馬桶開始」 年薪500萬真實面曝光

記者陳筱惠/台中報導

日前上市櫃公司2023年員工均薪前十名公司,赫然出現不動產代銷王愛山林員工平均薪資以552.6萬元稱霸,隨著房市暢旺,《ETtoday新聞雲》前進案場體驗一日代銷,發現要達到年薪500萬元等級,至少要年賣超過84間房、接待近千組顧客,並非表面光鮮亮麗。

《地產詹哥老實說》EP210/房貸聰明理財 內行傳授:寬限期無上限、科目四成數不受限

▲▼代銷,一日體驗,賞屋             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲房市暢旺,《ETtoday新聞雲》前進案場體驗一日代銷。(圖/記者陳筱惠攝)

今日體驗的建案位於台中市北屯區蛋黃區預售案大鑫建設「琢寓」新案,從第一線銷售人員「跑單」做起。大鑫「琢寓」銷售專案經理張凱鈞表示,代銷業者做為建商與消費者之間的橋樑,基本架構有負責個案的專案經理,負責統籌銷售策略、廣告策略、預算分配、業主協商等。底下還有副專、業務等職位,第一線接觸客戶的銷售,多半是約聘制的「跑單」、「銷售人員」。

▲▼代銷,一日體驗,賞屋             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲以台中來說,銷售人員平均年薪達到100萬元,代表有銷售基礎、年薪300萬元就已經是超級業務員等級。(圖/記者陳筱惠攝)

要挑戰年薪500萬元,短時間最容易達到的就是第一線銷售人員與代銷高層人員,張凱鈞說:「以台中來說,銷售人員平均年薪達到100萬元,代表有銷售基礎、年薪300萬元就已經是超級業務員等級,很認真並不休息接案的銷售,的確有望達到年薪500萬元等級。」

據了解,跑單獎金制度獎金的抽成有跳%制度,基礎為千分之4,最多跳至千分之7,以最低%來計算,一個人需要銷售至少12.5億元才有辦法,而12.5億元是什麼概念呢,以目前台中大部分購屋族可接受預算落在1500萬元來說,至少要賣出84間房,若以業界成交比1:10來說,至少得接待840組四面八方的顧客群。

▲▼代銷,一日體驗,賞屋             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲體驗一日跑單行程,記者漏洞百出。(圖/記者陳筱惠攝)

而實際體驗一日跑單行程,從早上9點開始,得先進案場開始整理周邊環境,基本的打掃環境、澆花養護,之後進行早會,進行最新市況教育訓練、也討論賞屋客的追蹤與後續。

一路到10點開始陸續有預約顧客前來,此時跑單的實力立刻比出高低,擔任記者銷售師傅的現場業務副理蔣小姐就說:「除了對自家產品要熟悉這是基本條件外,對於區域行情、競品調查以及建材特性都需要相當了解,甚至還要洞悉消費者心理,準確判斷下才能增加成交率。」

實際上體驗過程,記者漏洞百出,除了接待客戶外,除了基本應對進退外,對於消費者會提問的各式問題,都顯得相當窘迫,購屋族針對建案的各式問題,如建商品牌基礎、每項建材規格、預算金額等都相當精準,一組顧客至少要花3小時左右溝通。

▲▼代銷,一日體驗,賞屋             。(圖/記者陳筱惠攝)

▲業者不諱言這是個賣肝且需具備專業度的行業,不僅對基地條件、市價行情,甚至建材細節都需相當了解。(圖/記者陳筱惠攝)

上午、下午各一組預約顧客,基本上就花費掉正常工作時間,中間空擋或是下午時間,還要趕緊CALL客約至現場賞屋,詳細記錄顧客需求與預算,也常遇到假電話、而被掛電話也是日常生活,挫折感加上業績壓力,對於目前職場環境來說,工時長、休假少,都是相對高壓的生活。

500萬元年薪會有誘因嗎?凱爾建築代銷負責人簡立凱就不諱言:「這是個賣肝且需具備專業度的行業,業績導向下,只要肯拼都是有機會高於平均薪資。」

簡立凱說:「實際上平均值要達到500萬元並不容易,畢竟業務工作起起伏伏,工時也很長從早上9點到晚上9點,尤其是一個案子剛開案,個案新鮮度最高的時候,忙到凌晨1、2點也是有的,常常一回到家就是倒頭便睡。」

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關鍵字:不動產代銷業年薪辛苦工作500萬跑單賣房市況

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