▲群義房屋羅斯福路加盟店店長周加琳。（圖／記者葉佳華攝，下同）
記者葉佳華／專訪
在寸土寸金的台北市裡，房屋仲介店面的內部裝潢風格大多千篇一律，斗大的招牌搭配輕鋼架天花板，時常牆面還貼滿物件廣告，民眾對於這樣的風格早已司空見慣，但對於周加琳來說，要讓客人留下深刻印象，除了熱忱之外，氣氛也很重要，因此，他找來設計公司重新改造店面，裝潢加上辦公家具、電器等費用共斥資一百多萬元，希望營造出居家溫馨感，贏得客戶信賴。
這間位於台北市羅斯福路上的群義房屋加盟店，在今（2017）年三月正式開幕，一樓挑高4.6米，店面採樓中樓規劃，搭配簡單牆面及玻璃設計，再以吊燈點綴空間，營造出舒適感，有別於傳統一般的房仲店面。雖然一樓占地面積僅有15坪，不過，麻雀雖小五臟俱全，8人團隊未來將採精兵策略，首年訂定全店總成交金額達4億〜5億元、每位同仁年收入至少破百萬的年度目標。
今（2017）年邁入46歲的周加琳，從事房仲業已將近20年，深耕台北市羅斯福路商圈的他，三月份開展了屬於自己的房仲店面，但不一樣的是，今年還帶著太太一同創業，對他來說，也象徵著另一個階段的開始。
▲周加琳與太太黃秀玲（任加盟店經理）共同創業，開展了屬於自己的房仲店面。
回顧近20年仲介人生的開端，當時由於小孩出生，為了讓家人有更好的生活品質，周加琳在民國87年決定告別固定薪資的工作，而進入房仲產業，期間雖然歷經了921大地震、SARS事件等重大事件，不過並沒有因此被市場淘汰，反倒是在金融海嘯時期一次的投資失利，讓他損失近250萬元，慘遭滑鐵盧，還曾一度灰心離開了房仲業。
周加琳指出，當時投入250萬資金購買公司股份，卻因為資歷經驗不足，不曉得因應市場變化，才會在金融海嘯時期大摔一跤，短短幾個月之內資金全部化為烏有，而這個慘痛經驗帶給他不少打擊跟挫折，同年離開房仲圈沉寂了一年之後，他決定還是回歸到熟悉的產業，於是民國99年又再度回鍋當房仲，就這樣一路做到去（2016）年。
周加琳說，「我大概是去年年中的時候，開始有了開加盟店的規劃」，不過，選在去（2016）年房市最壞的時機點入市，也不免讓人好奇其原因，對此，周佳琳回應，「景氣不好，那正好是我們練兵、訓練打基礎的好時機，如果等到景氣好才要去準備，那就真的緩不濟急了。」同時，他也認為，今（2017）年市場一定會比去年、前年來得好，保守估計成交量可望增加15〜20％。
周加琳提到，當初對於群義房屋特別情有獨鍾，原因除了它具有免加盟金、永久免月費的優勢之外，「愛家」的他更是與群義房屋的企業文化不謀而合，就像群義的Slogan一樣，「愛家的人有福了。」極為貼近他的中心思想，因此才決定加盟群義房屋。
除了是土生土長的台北人、對於羅斯福路周邊商圈極為熟悉之外，周加琳也看好該區域的都更商機，他指出，自2014年開始，區域陸續有不少都更的成功案例，包括羅斯福路及辛亥路口的「台大OPUS ONE」、羅斯福路上的「耕曦」、「墨花香」等，另外，位於羅斯福路三段的「保固大廈」屋齡已達40年，未來也將是都更的重點區域，因此他認為，都更議題可望帶動區域的話題性，因此才會選在羅斯福路上設立加盟店據點。
「在我最熟悉的商圈，發揮我最大的效益。」周加琳對於今（2017）年全年的營運目標，就是要讓每位同仁年收入都能超過百萬元以上，「我覺得年收入破百萬是基本要求，實際上我的目標是希望說，（每位）年收入能實收180萬元，一個月至少要15萬，因為我們花的時間、投入的精神過多，常常假日沒辦法休息，我覺得應該要換取到這樣的代價，我才能交代得過去。」
除此之外，周加琳也認為，房地產最大的迷人之處，莫過於成交過的每個案子背後都有一個故事，正因為買賣雙方各自考量的出發點不同，如何去突破，這也是一項有趣的挑戰，「成交不只是為了賺取服務費，看他們找到合適的房子而開心，我們也很高興啊！」
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