建商玩「低首付」4個月完銷 專家:關鍵在於低總價

2017年09月30日 16:53

▲▼新北市中和區「達永.沐夏」建案幾已完銷,今日上午舉行動工儀式。圖為達永建設機構副董事長莊政儒。(圖/記者葉佳華攝)

▲新北市中和區「達永.沐夏」建案目前幾已完銷,今(30)日上午舉行動工儀式。(圖/記者葉佳華攝,下同)

記者葉佳華/新北市報導

達永建設在新北市中和區推出預售案「達永沐夏」,推出最低簽約金只要10萬元,且15%自備款可分36期繳款的行銷策略,今年(2017)月自5月中開案以來,4個月即售出360餘戶。據了解目前所剩15戶,幾近完銷。對此,專家認為,產品低總價是完銷的主要關鍵。

該案今(30)日上午舉行動工典禮。達永建設副董事長莊政儒表示,這樣的銷售策略,就像去百貨公司買東西,刷卡也會分6期或是8期分期付款的概念,「如果說可以把一次性大筆支出拆解的話,對於購屋族來說,負擔是降低的。」

莊政儒也指出,一般來說預售案從簽約到開工前大約須繳10~12%,到完工階段約落在20~25%。但以達永建設祭出的輕鬆付款模式來看,從簽約到開工前大約只須繳2%,最低簽訂金只要付10萬元,其餘15%自備款分36期繳款,交屋後再繳5%的交屋款。

▲▼新北市中和區「達永.沐夏」建案幾已完銷,今日上午舉行動工儀式。圖為達永建設機構副董事長莊政儒。(圖/記者葉佳華攝)

▲達永建設機構副董事長莊政儒。(圖/記者葉佳華攝)

以「達永沐夏」總價約600萬元、貸款成數8成估算,簽約10萬加上月付2萬5(36期),總共為100萬,即達成15%自備款,其餘5%待交屋後繳款,且交屋後的貸款部分,經試算每個月也僅須付2萬7左右,是購屋族能夠接受的負擔範圍。

對此,《住展》雜誌企研室經理何世昌分析,該案之所以能締造銷售佳績的主因除了低總價之外,加上該案是低首付、低月付,且交屋後每月房貸差異不大,有別於一般預售案推低首付方案的「前輕後重」,因此獲得年輕族群青睞。

何世昌指出,過去一般預售案訂簽到開工約須繳15%,另外15%工程款則分期繳款,但有了履約保證機制之後,「一開始的15%也不是收進建商口袋,因此有些建商開始選擇降低首付門檻。」加上受到市場買氣不振影響,越來越多建商推出低首付策略。

不過,何世昌也認為,以建設公司來說,祭出這樣的繳款策略最大的風險在於,交屋階段可能會面臨較不順利的情況,因為前面付得少,可能因此吸引投資客進場,倘若未來房價下跌,難保出現退訂,預期「交屋的時候才能見真章」。另外,對於建設公司來說,自有資金也必須提高,財力須相對雄厚才敢這樣玩。

▲▼新北市中和區「達永.沐夏」建案幾已完銷,今日上午舉行動工儀式。圖為達永建設機構副董事長莊政儒。(圖/記者葉佳華攝)

關鍵字:中和建案達永沐夏預售案

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