房市回溫建案傳熱銷? 代銷業:不是每個案子都賣得好

「合康雲極」建案採訪。(圖/記者黃克翔攝)

▲近期市場傳出不少建案銷售開紅盤,代銷業認為,整體房市買氣趨向個案表現。(示意圖/記者黃克翔攝)

記者葉佳華/台北報導

2017年邁入倒數階段,觀察近期市場上頗為關注的話題建案,像是興富發位於新竹科學園區的百億大案「竹科悅揚」、國泰建設於桃園中路重劃區的「國泰水秀」等案銷售皆開出紅盤,反觀也有整棟豪宅因滯銷而淪落法拍的案例。代銷業者認為,在景氣尚未明顯好轉之下,反而品牌、地段、產品規劃更能贏得消費者青睞,整體房市買氣趨向「個案表現」。

創意家行銷總經理何志正表示,建案銷售除了個案表現之外,區域供需也是一大因素,也就是說,在供給量大的區域,勢必因供過於求而產生跌價,但對於需求很強烈的區域來說,相對「物以稀為貴」。

何志正以今年已完銷、位於北市重慶南路精華地段的「四方荷韻」來說,由於該案附近已有13年未推案,而建商品牌也擁有中信集團辜家背景的優勢,加上價格合理,銷售也隨之報佳音,他認為,「整體來說,不是每個案子都好,而是個案表現,要看這個區塊的供給、需求。」

知名建商國泰建設,首度進軍桃園中路重劃區推出「國泰水秀」新案,負責代銷的創意家廣告指出,10月份甫銷售,雙十連假便吸引超過200組客戶來訪,成交戶數也突破3成大關。

何志正指出,由於目前市場供給量仍過大,以桃園來說,就有青埔重劃區、八德重劃區、經國市市地重劃區、中路重劃區等,消費者挑選物件也開始優選「口碑好」建商以及產品、價格合理的房子。以「國泰水秀」來說,除了有國泰建設的品牌加持之外,同時具有雙公園優勢的稀有性,加上無商業用地、純住宅規劃,一進場就吸引市場關注。

日前海悅廣告總經理曾俊盛也表示,今(2017)年房市「漸入佳境」,他舉例海悅代銷於新竹科學園區,由全球人壽及興富發所合作的百億建案「竹科悅揚」,總戶數近1000戶,一進場即賣掉400戶。曾俊盛說,「這在以前幾乎是看不到的狀況」,因此他認為市場已逐漸趨於活絡,「最壞的時間點已過」,不過目前仍尚未回復到過去的熱度,僅是「個案表現」。

▼銷售人員於案場介紹物件周邊環境。(示意圖/記者季相儒攝)

▲▼陽光park建案採訪。(圖/記者季相儒攝)

關鍵字:房市買氣代銷業銷售建案創意家海悅

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