▲高總價屋主態度軟化，根據房仲業者內部統計，台北市中心房屋總價6000萬以上物件，開價與成交價平均落差24.2%最大。（圖／記者季相儒攝）
記者葉佳華／台北報導
永慶房屋根據今（2018）年1～3月內部成交資料觀察雙北市物件開價與成交價價差概況，其中，台北市中心房屋總價6000萬以上物件，開價與成交價落差24.2%最大，台北市郊區也有23.2%；而新北市則是以總價4000萬以上的價差最大，幅度為18.4%。
永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，在房市景氣向上階段，房價全面上揚，而高總價、高單價產品房價上漲幅度甚至高於一般住宅，但房市自2014年反轉向下，經歷3年多的修正期，市場普遍認同價跌走勢，但對於高端物件來說，屋主的開價與市場買方的期待價格仍有明顯落差，「從這些高端物件議價幅度是各個總價帶之冠即可得到印證。」
根據統計，雙北市物件開價與成交價皆有超過1成5以上的價差，其中，台北市價差為18.8%，市郊區則為18.0%，而新北市價差幅度則是16.3%。也顯示出，議價幅度逐漸由市中心往外遞減。
若以總價帶來看，可發現台北市中心區、台北市郊區及新北市3大區塊皆呈現「總價愈高，開價與成交價落差愈大」的狀況，其中，台北市議價幅度最大的是總價6000萬以上，台北市中心區為24.2%，北市郊區也同樣有23.2%。而新北市也是總價4000萬以上的價差最大，幅度為18.4%。
反觀中低總價的產品，由於目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小。以台北市總價2000萬以下產品來看，成交價與開價平均落差在15.1～18.9%之間；新北市總價1000萬以下產品價差也僅有16%。
謝志傑指出，通常屋主願意售屋的開價仍高於市場成交行情，保留讓買方殺價的空間，但若屋主開價過高，將面臨有行無市的風險，因此，合理的開價才有助於加速成交，以目前市況來說，若屋主售屋態度軟化，願意小幅讓價，若價格不過度偏離市場行情，成交機會大增。
▼今年1~3月台北市、新北市開價與成交價落差。（資料來源／永慶房產集團成交資料）
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