比愛馬仕配貨難度更高! 揭密新竹特有「買房中人」獲利手法

▲買房也排隊!92戶400人預定 建商嚇壞急改規則…新竹人瘋排搶房。(圖/記者陳凱力攝)

▲過去新竹房市火燙,加上園區客上班忙碌,發展出「買房中人」的角色。(示意圖,與本文無關/記者陳凱力攝)

記者項瀚/台北報導

房地產圈不只土地開發有「中人」,由於新竹地區房市特殊,延伸出「買房中人」的角色。最新一集《地產詹哥老實說》邀請《住宅週報》社長陸敬民,曝光「買房中人」是如何作業、如何獲利,以及又會衍生出哪些問題。

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 ▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,揭密「買房中人」如何作業與獲利。

陸敬民表示,市面上共有3類「中人」,最多的是媒合土地交易的中間人,在台南地區則泛指買房的介紹人,而新竹地區房市較為特殊,除了有一般的介紹人,也有販售「看屋、買屋入場券」的中人。

簡單來說,買房中人就是先跟接待中心「拿貨」,並把這個看屋的門票釋放給有意購買的消費者,從中收取費用,而通常消費者都是直接下訂了。

陸敬民說,2019年之前房市尚未飆漲,很多建案的銷售速度慢,從預售到成屋都還在賣,當時就已需要中間人幫找客源,費用頂多5~30萬元,賣得人開心、買得人感激,當時還沒發展出強烈的收費制度。

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但到了2020下半年,隨竹北房價飆漲,一切豬羊變色,投資客瘋狂搶貨,一般自住買方產生恐慌心態,「民眾若自行向建商、代銷登記第一波看屋,要馬石沈大海,要馬就是只剩下不好的戶別,線上預約制變挑選制,除了讓買房中人更盛行,費用也跟著三級跳,A級建案和戶別一張門票動輒幾10萬元。」

▲▼       竹北高鐵      。(圖/記者項瀚攝)

▲2020下半年,隨竹北房價飆漲,投資客瘋狂搶貨,一般自住買方產生恐慌心態。(圖/記者項瀚攝)

為何只有新竹才有這麼鮮明的買房中人存在?陸敬民說,新竹房市特殊,除了上述提到的市場盛況,在地的園區客普遍相當忙碌,沒時間看房,就會請中人幫做功課,推薦適合的建案。

詹哥在一旁笑說:「這就好像是貴婦買愛馬仕,熱門商品還要透過關係、甚至配貨才買得到。」陸敬民說,進階版買房中人也要配貨,手上一次抓了多戶,有戶別好的,也有差的。

詹哥也問,「買房中人有什麼風險或危機?消費者又該注意什麼?」陸敬民說,中人違規兜售,涉及法規問題每戶罰6~30萬元,2020下半年就有中人被罰錢,但一戶罰個15萬元,中人還是一樣很好賺。

此外,消費者面對的可能不是1個中人,「他們除了有上線下線,也會集結起來組成所謂的採購團、熱銷團,甚至用LINE群營造熱銷現象,隨便問問的效費者還會被退群,種種行為涉及哄抬炒作。」

▲▼     地產詹哥老實說        。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

▲ 陸敬民表示,買房中人的種種行為都涉及法規問題。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

陸敬民提醒,買房中人都是自然人,其中有一半比例甚至不具有相關證照、房仲身份,這時就需要白手套,可能會找房仲合作,與消費者締結時有個門面,增加信任感。

建商公司也會對中人不滿。陸敬民說:「建商老闆找了代銷包銷、簽委售契約,結果被放給一堆中人上下其手,賺了一些本屬於自己的錢。」

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關鍵字:建案接待中心代銷買房中人預售新竹地產詹哥老實說陸敬民住宅週報

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