比愛馬仕配貨難度更高！ 揭密新竹特有「買房中人」獲利手法

▲過去新竹房市火燙，加上園區客上班忙碌，發展出「買房中人」的角色。（示意圖，與本文無關／記者陳凱力攝）

記者項瀚／台北報導

房地產圈不只土地開發有「中人」，由於新竹地區房市特殊，延伸出「買房中人」的角色。最新一集《地產詹哥老實說》邀請《住宅週報》社長陸敬民，曝光「買房中人」是如何作業、如何獲利，以及又會衍生出哪些問題。

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陸敬民表示，市面上共有3類「中人」，最多的是媒合土地交易的中間人，在台南地區則泛指買房的介紹人，而新竹地區房市較為特殊，除了有一般的介紹人，也有販售「看屋、買屋入場券」的中人。

簡單來說，買房中人就是先跟接待中心「拿貨」，並把這個看屋的門票釋放給有意購買的消費者，從中收取費用，而通常消費者都是直接下訂了。

陸敬民說，2019年之前房市尚未飆漲，很多建案的銷售速度慢，從預售到成屋都還在賣，當時就已需要中間人幫找客源，費用頂多5~30萬元，賣得人開心、買得人感激，當時還沒發展出強烈的收費制度。

但到了2020下半年，隨竹北房價飆漲，一切豬羊變色，投資客瘋狂搶貨，一般自住買方產生恐慌心態，「民眾若自行向建商、代銷登記第一波看屋，要馬石沈大海，要馬就是只剩下不好的戶別，線上預約制變挑選制，除了讓買房中人更盛行，費用也跟著三級跳，Ａ級建案和戶別一張門票動輒幾10萬元。」

▲2020下半年，隨竹北房價飆漲，投資客瘋狂搶貨，一般自住買方產生恐慌心態。（圖／記者項瀚攝）

為何只有新竹才有這麼鮮明的買房中人存在？陸敬民說，新竹房市特殊，除了上述提到的市場盛況，在地的園區客普遍相當忙碌，沒時間看房，就會請中人幫做功課，推薦適合的建案。

詹哥在一旁笑說：「這就好像是貴婦買愛馬仕，熱門商品還要透過關係、甚至配貨才買得到。」陸敬民說，進階版買房中人也要配貨，手上一次抓了多戶，有戶別好的，也有差的。

詹哥也問，「買房中人有什麼風險或危機？消費者又該注意什麼？」陸敬民說，中人違規兜售，涉及法規問題每戶罰6~30萬元，2020下半年就有中人被罰錢，但一戶罰個15萬元，中人還是一樣很好賺。

此外，消費者面對的可能不是1個中人，「他們除了有上線下線，也會集結起來組成所謂的採購團、熱銷團，甚至用LINE群營造熱銷現象，隨便問問的效費者還會被退群，種種行為涉及哄抬炒作。」

▲ 陸敬民表示，買房中人的種種行為都涉及法規問題。（圖／翻攝自地產詹哥老實說）

陸敬民提醒，買房中人都是自然人，其中有一半比例甚至不具有相關證照、房仲身份，這時就需要白手套，可能會找房仲合作，與消費者締結時有個門面，增加信任感。

建商公司也會對中人不滿。陸敬民說：「建商老闆找了代銷包銷、簽委售契約，結果被放給一堆中人上下其手，賺了一些本屬於自己的錢。」