菜市場囝仔從旅行業投入房地產 賴建程:堅持只做自住客生意

2017年06月17日 08:54

▲科達房產集團董事長賴建程。(圖/記者葉佳華攝)

▲科達房產集團董事長賴建程。(圖/記者葉佳華攝)


記者葉佳華/專訪

年僅36歲的賴建程,經營事業有成,目前已經是一名房產集團的董事長,旗下事業除了包含活動公關公司、旅行社以及房產集團之外,去(2016)年更投入建設業經營,搖身變建商,而他始終堅持不跟投資客買賣,只跟自住客做生意,立志要幫平凡家庭的年輕人一圓買房夢

賴建程說,「因為我來自一個平凡的家庭,所以我對於平凡家庭的心情特別能體會,他可能是努力了一輩子才能買到這個房子,所以這個房子我們應該要有責任,幫他找到最便宜的房子。」

因此,去(2016)年賴建程攜手房仲業大老、投資界大咖,共同成立東森建設,為了幫助年輕人更買得起房子,目標在雙北市市區推出平價時尚住宅,專為首購族量身打造,只推價格比中古屋貴一成的預售新屋,堅持不與投資客做生意,而是直接讓利給自住客,為年輕人謀福利。

事實上,70年次的賴建程來自於一個平凡的家庭,從小就在新莊聯邦市場長大,由於家裡開五金行,從小就是個「生意囝」,2、3歲開始就跟著爸媽胡亂叫賣,國小、國中時期算帳、叫貨、補貨的工作一點都難不倒他,也因此,從小就養成不怕生、喜歡跟人交流的個性。

▲科達房產集團董事長賴建程及兒時照。(圖/賴建程提供)

▲賴建程兒時照。(圖/賴建程提供)


賴建程自嘲:「我書讀得很爛。」別人專科念5年,他卻念了7年之久,雖然志不在讀書,但年紀輕輕就懂得如何賺錢。賴建程17歲時,就讀黎明工專電機科一年級,喜歡與人交際的他,選擇加入學校的康輔社,開始出外帶團。他從一天100元領隊費開始,一路漲到一天500元,持續近2年後,就被台中一家活動企劃公司相中挖角,當時一天的領隊費就是1千元起跳,後來又被旅行社挖角,領隊費漲到一天1,500元。

一直到專科五年級時,賴建程帶團越做越有心得,當時就成立了「太陽系活動企劃公司」,那時底下員工就有30餘位,他負責與旅行社客戶接洽,從出領隊、設計團康活動內容,等於全包下旅行社的案子,當時該公司的收費標準已是北區最高,因此他薪水也跟著水漲船高,20歲出頭平均年收入已達200〜300萬元

▲科達房產集團董事長賴建程及兒時照。(圖/賴建程提供)

為了能服務更多人,賴建程決定擴張版圖—開旅行社,但開旅行社並非一件容易的事,其中資金就是最大的問題,當時帶一個團就需要花百萬元代墊,門檻也相對高,因此,他選擇將自己重新歸零,先到台北市辦員工旅遊最大的旅遊社工作,不拿薪水只為了賺更多獎金,持續了2年多,存夠開旅行社的資金,選在2008年金融海嘯最不好的時機,危機入市,投入旅行社創業。

也因為投入旅行社創業,服務過不少上市櫃公司的企業主管,常常在閒聊之餘談論到房地產經,因緣際會之下,賴建程開始接觸房地產投資,他花了2〜3年的時間深入了解房地產領域、接觸不同品牌的房仲,他認為「想靠房產賺錢的人很多,卻很少人願意認真做事。」,因此他選在土生長的新莊地區,成立科達房產集團,加入東森房屋體系。

目前新莊科達房產集團已有6間門市,房仲人數約60人,經營4年半以來,共賣出超過700間物件,每年銷售金額約20〜30億元維持穩定成長,以去(2016)年房市表現最差的一年觀察,儘管全台建物買賣移轉棟數僅剩24.5萬棟,創下歷史新低,但對於賴建程所帶領的科達體系來說,反而是「最好的一年」,去年總銷金額將近30億元,登上雙北市近1,700家房仲業績冠軍。

賴建程也坦言,一路走來,不跟投資客做生意堅持得相當辛苦,還曾經一度發生過,進入簽約才發現案子是由投資客集團用人頭戶買的,儘管當時該案的成交服務費高達100萬元,但他仍舊堅持解約。他表示,「還好有這樣的堅持,讓這幾次超貸事件,我們都沒有受到影響跟波及,也因為這樣,在房地產景氣下滑時,更能凸顯我們的表現。」

▲科達房產集團董事長賴建程。(圖/記者葉佳華攝)

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