選後談房市 王明成：放下意識型態建設 市場有契機

▲傳真機構董事長王明成。（圖／記者張瑞傑攝）

記者張瑞傑／台北報導

九合一大選塵埃落定，這場全民高度參與的台灣選舉，從選舉結果對照選前操作，傳真機構董事長王明成認為，選民要的、就是購屋民眾要的，「簡單、創新、拼經濟的共識，只要兩黨放下意識型態，好好建設，建商蓋房回應民眾需求，市場在不打房的前提下，一定會好起來。」

他直言，從選舉結果可以看出，創新、簡單又貼近民眾要的候選人，例如柯文哲、韓國瑜在政策上訴求「不債留子孫」、「貨出去、人進來、高雄發大財」等口號，真實地貼近民眾的心聲；建商在推案的時候不只是價格與市場考量，如果在平面規劃創造更好的坪效、價格更讓利，「甚至不在價格上作紅海策略，讓價值更能受到購屋者認同，這才是他們要的。」

他直言，市面上很多建案銷售，往往搞錯重點；像是重劃區推案處於高度競爭，很多代銷業者不斷強調建材多頂級、服務多尊榮等，但事實上，客戶心裡想的重點可能是怕買了生活品質就沒了。傳統報表或市調依年齡、職業、區域、購買目的等制式項目來分析客戶，但在多元化的價值體系中，我們必須真正瞭解客戶的買點是什麼，才能得到正確的成交訊息。

王明成認為，若兩岸關係能緩和甚至增溫，選後台灣的經濟走勢可望逐漸回穩，為應戰接下來的2020總統立委大選，相信國、民兩黨都會更加務實，暫時放下意識形態，追求經濟建設的務實政績。經濟一旦活絡起來，房市就有重振的契機。