買房如何議價？ 網友：先殺兩百萬！

▲建商讓利有感吸引不少自住客進場購屋。（圖／記者李毓康攝）

記者葉佳華／台北報導

近期建商讓利有感，成功吸引不少自住客考慮進場購屋，就有一名網友提出疑問：「以投資客成本價減200萬去談，可能嗎？」議題，引發網友熱烈討論。

網友提到，「目前有談到賣方願意賠到60萬左右的」，由於網友堅持低價要讓投資客賠150萬才接受，也吸引不少其他網友回應，就有網友表態，「砍多少與地點有關」、「看賣的人要不要賣吧，如果想賣一百萬元也可能」、「碰到手頭緊的房東，你就賺到」。

不過也有網友質疑，「賠150萬OK，但是是總價多少的150萬？」也有不少網友認為「還是看自己的需求與喜愛程度吧！」

對此，大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，針對購買新成屋或是預售案的買家一般可從建商開價的7至8成開始議價，至於中古屋讓價空間卻不大，對屋主來說，除非有急需資金脫售，否則頂多平轉已是很大的讓步。

因此郎美囡建議民眾，可先到實價登錄觀察社區周圍房價，大概了解行情之後，才能掌握讓價空間，另外，針對屋況可技術性挑缺點去議價，或許也能成功談個好價錢。