直營房仲跳船潮 加盟店東：「1筆獎金抵直營5筆」

▲信義房屋、永慶房屋都屬直營體系。（圖／記者張一中攝）

記者陳佩儀／台北報導

去年房市交易量不到25萬件，對房仲人員來說，可說是史上最冷的寒冬。面對房仲業經營困難，不少直營店的Top sales或是資深人員，紛紛選擇投入加盟體系，一名店東就表示：「加盟體系工時短，且成交1筆的獎金可抵直營5筆。」

「直營體系很難留住人才。」住商不動產中和景平加盟店店東廖堃耀說，直營體系流動率非常高，一來成長空間、發揮舞台有限，加上福利一直在縮水，對比較有能力的業務來說，會想尋找更好的出路；二來直營體系工時很長，一天大概工作13-14個小時，加盟體系相對比較彈性。

廖堃耀說：「店內大部分人員，包括我，都是從直營體系出來的。」

中信房屋雙和區加盟店店東宋嘉哲說，直營體系因為有底薪，所以工時非常長，但在市況不好的情況下，付出沒有相對的投報，因此大部分人都是抱著「成交1筆的獎金可抵在直營5筆」的心態轉往加盟體系。

宋嘉哲說，景氣好、不好都有人員流動。景氣好離開大部分是因為沒辦法接受公司制度或是工時太長；景氣不好一般是在這家店沒賺錢，因而到另一家店尋找契機，「我現在2/3的業務都是從直營店轉過來」，自己也是因為「想要往上再挑戰」才選擇出來開店。

不過兩位店東也說，直營體系可以學到很扎實的基本功，在現在市場不明朗的狀態，會出來的年資大部分都是在2-3年以上。而對這一波房市不景氣，宋嘉哲則說：「時機好時任何人都可以跨進房仲業，但也造成素質參差不齊，這一波不景氣剛好可以汰弱留強、去蕪存菁。」