「蓋過全世界最爛的房子」 鄉林賴正鎰用4千萬買人生教訓

▲鄉林建設董事長賴正鎰。(圖/記者葉佳華攝)

記者葉佳華/專訪

「民國69年,我開始買地投資房地產,第一批就買在彰化的二林,卻蓋了『全世界最爛的房子』,賣也賣不掉。」鄉林建設董事長賴正鎰回想起22歲時剛投入房地產的失敗經驗,當時慘賠近4千萬元,賴正鎰說,「這給了我人生最大的教訓,也得到最大的收穫。」

賴正鎰第一次投入房地產業,在彰化二林蓋了147戶的房子,卻因為包商偷工減料,「電燈一打開不會亮、馬桶的水排不去、房子裡面蓋得歪歪斜斜的」,當時只賣了40、50戶,損失相當慘重。雖然跌了一大跤,不過,賴正鎰說,這個慘痛經驗也讓他學到「要在最好的地段、蓋最好的房子」以及「要在有錢的地方、賺有錢人的錢」這兩個道理,也成為他在事業上決策時重要的方向。

因為蓋過「全世界最爛的房子」,讓賴正鎰記取教訓,到現在,走過房地產界近40個年頭,他始終堅持要蓋品質最好的房子,每一個建案都親自看地、監工,截至目前,他合計已蓋了100多棟的房子、總戶數達近4萬戶。賴正鎰還不忘自誇說,台灣生育率大約只有1%,但住在鄉林房子裡的人生育率是2.3%,「表示他(住戶)們幸福美滿,所以住在鄉林的房子,生小孩都特別多。」

人生的爬山哲學

賴正鎰出生於雲林縣草嶺的貧農家庭,家庭成員共有7個兄弟姊妹,排行老三的他,則因為父親在他13歲那年不幸去世,很早就明白「必須靠自己賺錢」的道理。賴正鎰17歲就讀台中高工後,一心只想減輕家裡的負擔,因此拼命找尋能賺錢的門路。

由於當時校園很流行參加救國團舉辦的營隊自強活動,名額經常是搶破頭,如果報名人數有300個人,常常僅有100個名額可抽中。在這樣的風氣之下,當時賴正鎰就想,「何不將這些學生招到家鄉草嶺去旅遊?」

因此,在17歲那年,他也開始仿效救國團活動,辦起草嶺自強活動,賴正鎰說,當時沒有錢,就到各個教室黑板寫下「報名草嶺登山隊」招攬同學參加,接著把家裡的三合院稍微整頓,再油漆一番,就成為民宿,供學生住宿,「當時一個人頭三天兩夜大概收150塊左右」,沒想到第一次的招攬就有100多人到草嶺玩,就這樣開啟了賴正鎰的創業之路。

從一開始的草嶺,後來逐漸擴大旅遊景點,包括阿里山、溪頭、蘭嶼、花蓮、台東等地,賴正鎰用25年的時間,將這個旅遊事業不斷壯大,最高峰的時候,每期暑、寒假分別都會有2、3萬人報名參加,當時一期可以創造2、3千萬元的營業額,算一算下來,25年約共有60萬個青年共襄盛舉,造成極大的轟動,也成為足以與救國團抗衡的青年民間組織。

一個暑假能夠賺進2、3千萬元的營業額,對於才20幾歲的賴正鎰來說,「這已經算是天文的數字了」,但從小愛讀歷史傳記的他,從歷史記載中學習做生意的思維,當時他認為房地產賺得更快,因此,民國69年又把做生意的腦筋動到房地產市場上,於是開始買地投資、蓋房子,卻在這個時候滑了一跤,損失4千萬元。

創業路上艱辛,賴正鎰總是以自身的「爬山哲學」勉勵自己,「決定爬一座山,就一定要爬到山頂,不要半路而廢」,因為征服山頂之後所擁有的成就感會忘記這一路上的所有痛苦,同時,在爬下一座山的時候,也能用前面那一座山做為標竿、激勵自己,因為他總說,「永遠要跟自己比賽,而不是別人」

閱讀增廣見聞

步入工作第43個年頭,今(207)年已60歲的賴正鎰,每天仍舊工作超過16個小時,除了拼命工作之外,「閱讀」也是他橫行商場的祕訣,每天維持閱讀7份報紙、每周讀5本雜誌、每個月更是看過20本書籍,數十年如一日,將多餘的時候花在「補充資訊」上,賴正鎰說,「對任何東西你要有求知慾,不然怎麼去面對這個市場,像我們每天要做決策,如果要『智者不惑』就一定要多讀書,讓頭腦清楚。」

從小就喜歡閱讀的他,對於歷史傳記特別情有獨鍾,像是「資治通鑑」、「三國演義」、「孫子兵法」等歷史經典鉅作,「已不知看過多少回」,並從歷史記載中,吸取古人做生意、談判的智慧與經驗,賴正鎰說,即便到現在,有時候碰到困難,不知如何解決時,就會從書櫃裡,拉出幾本書來,時常,商場致勝的靈感就是這樣來的。

以自身經驗勉勵年輕人

「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」,賴正鎰認為,年輕人選擇行業別是很重要的,最好從念書開始就要念對科系,再來就對業、跟對老闆,不過,創業若要成功「努力勤奮」才是基本門票,而勤奮又包括工作與閱讀,但讀萬卷書不如行萬里路, 不是只有讀書而已,還要有「經歷」,接著靠一點運氣,同時多做善事,關心社會脈動,不要違背道德的事情。

賴正鎰指出,現在年輕人很多想創業,很好!因為現在的確還有很多創業的機會,但年輕人創業往往會面臨的問題是,「爸媽都捨不得讓他們吃苦,所以抗壓性就比較弱一點。」。

「天將降大任於是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。」賴正鎰引用古人經典勉勵年輕人,人生不如意十常八九,若有10%的如意就已經算是幸運,他鼓勵年輕人,在創業路上若碰到挫折、困難,就把它當作為增加以前所沒有的知識,並且勇敢它、處理它,不要逃避。

關鍵字:賴正鎰鄉林建設創業蓋房子房地產不動產哲學創業房產新聞

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