花小錢買希望 福袋抽購屋金玩很大

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▲小確幸創業術，王撫民（左）與葉春良共同策劃，吸引不少民眾關注。（圖／記者張瑞傑攝）

記者張瑞傑／綜合報導

「每到年底、市面上就有一堆福袋銷售，但最大獎只有汽車，我就想，為什麼不送房屋呢？」出身房地產、曾經擔任上市櫃建商網路企劃的王撫民，於是靈機一動，在2018年7月離開房地產後決定自己創業，更同步規劃「買福袋抽房屋」的活動。同年12月活動上線、意外成為抽屋福袋的鼻祖。雖然規劃與獲利不如預期，但也發現這是一條可以長期經營的另類活動。

「第一次挑選台中清水的首購宅的理由，就是總價考量加上三井outlet話題，」在挑選福袋商品、王撫民鎖定該領域的指標商品，例如找隋棠代言紅豆水、以及黃鐙輝代言的除臭襪，商品受到市場歡迎。但銷售不如預期，王撫民直言，第一次舉辦活動，市場對他們缺乏信任感，「所以日前才會邀請房屋得獎者跟我們一起公證、要讓市場更認識我們。」

而第二次直接賣牛排福袋、更精準切中饕客的味蕾，超過一半以上的老客戶回購，他們直接訴求3份以上免運，果然吸引不少客戶下單。再者，王撫民找上波特王、拍攝牛排福袋、講述意外小故事，包括親子、情侶、上班族日常生活，透過買牛排獲得小確幸、還有可能改變人生。影片上線5天、瀏覽率突破50萬次。

房屋挑選部分，王撫民屬意林口、龜山地區的首購宅，但因為法規限制頭獎金額不得超過500萬元，此次送屋將轉成為400萬元購屋金，或「新潤翡麗」16坪住宅1戶，由得獎者自由選擇。「新潤翡麗」基地位於龜山A8站、不含車位總價468萬元、格局屬於16坪1房產品，該案目前屬於預售，預計2021年完工。消費者獲獎之後、只要負擔10%抽獎相關手續費即可。「我們鎖定高雄、新竹、桃園等地，積極尋找總價500萬元以下住宅，希望這樣的活動能夠持續發展下去。」